【速回收 新聞】很多人將實體店向顧客推銷OPPO和vivo手機的原因歸咎于這兩個牌子的手機利潤高，其實是比較片面的看法，這個問題可以從OPPO、vivo的產品定位來分析。和網友比較熟悉的小米、榮耀等互聯網品牌不同，OPPO、vivo走的還是傳統的線下銷售模式。除了必要的網絡宣傳之外，OPPO和vivo更加注重傳統渠道的推廣，比如影視明星代言、電視廣告、實體渠道店面等，大家常去的手機店正是OPPO和vivo“重點關照”渠道終端。

OPPO和vivo的線下銷售模式主要三種，一種是實體店直接從區域經銷商進貨，拿到自己的店里賣，這樣一來實體店賣出去多少手機利潤都算自己的，風險就是萬一手機在短時間內沒有賣出去，可能就要砸在自己手里。因為OPPO和vivo手機更新換代是很快的，基本上半年就會推陳出新。實體店為了保證利潤，自然會要求店員主動推銷OPPO和vivo的產品。

另一種模式是OPPO和vivo直接向實體店外派駐店促銷員，這些促銷員的工資由廠商負責發放，每賣出一臺手機的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交給實體店。這種模式下實體店的分成雖然少，但基本上沒有風險，只需要給廠商促銷員提供柜臺和場地就行了。而廠商促銷員只能賣自家的產品，不可能向顧客推銷其它品牌。如果顧客問起其它品牌的手機，這些促銷員就會放棄跟進，轉由真正的實體店店員接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打實體渠道的品牌都有類似的駐店促銷，這就給一些顧客帶來了某些店員只推銷某一個品牌手機的錯覺。辨別廠商促銷員的方法也很簡單，在他向你介紹某一品牌手機的時候，你可以問問柜臺里其它品牌的手機，如果對方不再理你了，那么他多半就是廠商促銷員了。這些促銷員也不會阻止你看其它品牌的手機，因為按照規定，廠商促銷員是不能和實體店店員搶生意的。

剩下的一種就是OPPO、vivo自己開的直營店了，這些實體店只賣品牌自家的產品，店員自然不可能推銷其它品牌，因此不在此次討論的范圍之內。

這兩年OPPO和vivo手機的價格越來越貴，除開必要的成本之外，利潤也相當可觀。這就讓實體店十分樂意去主動推銷這兩個品牌的產品，誰會和錢過不去呢？而小米為首的互聯網手機品牌雖然也在向線下滲透，但互聯網手機的價格過于透明，實體店如果不加價的話基本上沒有利潤可言。而且小米熱銷的型號基本集中在1500元以內的價位，就算加價賣基本上也沒有什么賺頭，實體店當然也就不待見這些產品。

至于實體店買手機好，還是在網上買手機好，不可一概而論。因為有的消費者喜歡在購物之前貨比三家，并且實際體驗真機之后再決定是否購買，而且并非所有人都有時間在網上盯著一款手機玩搶購的。對于這一部分消費者來說，自然是在實體店買手機更加方便省事一些。而另一些用戶追求性價比，想要用最低的價格買到最好的產品，這部分人就更適合選擇互聯網手機品牌